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海亮30年30人系列报道|海亮海外贸易销售界的奇迹


海亮海外贸易销售界的奇迹


吴长明,海外贸易开创者,多年市场一线销售实战经验,丰富的团队管理经验掷地有声。

面对复杂多变的国际贸易形式,新一轮科技革命和产业变革带来的新陈代谢与激烈竞争前所未有,但他具有独特的市场敏感度,做到了准确识变、科学应变、主动求变。


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1999年,吴长明进入科宇挤压铜棒车间实习,成为了海亮这个大家庭中的一份子。6个月车间基层锻炼之后,他到广东办事处开始了销售工作的驻外锻炼,艰难困苦磨练了他的意志。

为适应中国加入WTO的新形势, 2001年betway88官网大力拓展国际贸易,吴长明开始从事外贸销售工作。从一名一线工人转型为外贸业务员,吴长明一边苦学专业常识,一边摸索业务技巧,短时间内就为企业争取到第一份外贸订单,而后,他的外贸之路越走越宽,业绩呈火箭式增长。由他负责的泰国办、印度办业务量,也以每年翻番的速度增长。

作为海外贸易开创者,吴长明一直奋斗在业务一线,业绩蝉联10年销售冠军。千锤百炼才能炉火纯青,14年投身一线,他练就了一身本领,积累了丰富经验。


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过硬的业务技能、饱满的工作热情和敢拼敢闯的工作精神,为转岗管理奠定了坚实的基础。2014年,国贸企业业务管理模式进行改革。吴长明出任国贸企业开发组总监,当年开发组业绩实现跨越式增长,超过考核任务130%。

次年,股份企业决定合并上海和越南两大生产基地的销售管理,他又被选为上、越营销中心总经理。4年时间,他打造了一支具有超强战斗力和向心力的管理团队。面对激烈的国际竞争环境,他带领团队一同努力,一起进步。全员真正从实际行动上牢固树立“以客户为中心”的思想理念,以客户需求为导向,服务好客户。一切围绕市场和客户的做法,形成了产销协同互利共赢的良性循环,并迸发出强大的能量。在这期间,上海、越南生产基地飞速发展,利润贡献快速从千万元跨入亿元俱乐部。

锐意改革创新,继续砥砺前行。2019年年初,吴长明任命为海亮国际贸易有限企业总经理。在市场形势非常严峻的情况下,还是实现了外贸销售历史上最好的业绩增长。创立海外办事处,开创海外仓储销售等新的模式,他从市场前端牢牢抓住客户,并准确传导市场变化,引导生产基地紧跟市场步伐研发新产品、突破新技术,增加核心竞争力。


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向他请教成功的秘诀,吴长明说,诚信必不可少。做业务关键在于诚信,让客户跟大家做生意觉得很踏实、很放心,那样客户会帮大家把产品推荐给更多用户。

业精于勤,荒于嬉。二十年海亮,时光变迁,一代又一代的国贸人最为熟悉的是这个不变的画面:二十年如一日,每天晚上整个办公大楼最常亮灯的一定是吴长明的办公室,他会锁着眉头处理文件、思索工作,一会儿敲打键盘,一会儿敲打计算器按键。对他来说,工作不分双休日或节假日,不分八小时内外,不分白天黑夜,为了处理好全球的业务,他要用24小时的中国时间应对世界各地、各个时区不同的工作时间。

立鸿鹄志,做奋斗者,吴长明有理想、有活力,有拼劲,勤于把青春的汗水、勇于担当的身影遍洒海外贸易市场。这个以工作为信仰的人,在销售这个没有硝烟的战场上所向披靡、不可战胜。


TA说:将长期摸索、行之有效的海外贸易销售心得发扬光大,谱写外贸销售新的辉煌篇章。


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